Фейсинг или лицом к лицу с товаром

by Koshak 8/19/2009 4:05:00 PM
Понятие «фэйсинг» можно употребляется в разных значениях:
1. как процесс расстановки товара в первом ряду на полках или на витринах;
2. как единица продукции, которая находится в первом ряду и обращена «лицом» к покупателям.
Главная задача фейсинга – привлечь внимание посетителей торговой точки. Например, Вы можете и не заметить шампунь определённого производителя. Не у всех покупателей находится время, чтобы детально изучать ассортимент. Другое дело, если на полке фейсинги дублируются: чем больше места они займут, тем выше вероятность их приобретения.
 При размещении лишь одного «лица» какого-либо продукта достичь нужного эффекта не удастся. В таком случае он просто затеряется среди других пёстрых этикеток. Маркетологи считают, что занимаемая товаром площадь первого ряда должна соответствовать доле его продаж в общем объёме (на 2% от общей выручки – 2% пространства).
Как исключения рассматриваются случаи, когда во время кризиса в супермаркетах и магазинах  сокращается ассортимент. Тогда несколько видов продукции размещают на полке в большом количестве экземпляров, чтобы имитировать разнообразие.

Цена – приманка для покупателя

by Koshak 8/19/2009 4:05:00 PM
При выборе товаров многие посетители супермаркетов, магазинов и прочих торговых точек часто руководствуются их ценой. Маркетологи уже давно заметили эту особенность и разработали множество приманок.
Одна из самых известных – это пресловутые девятки на ценниках. Многие понимают, что разница между 100.00 и 99.99 руб. – сущие гроши. Однако есть люди, воспринимающие вторую стоимость всего лишь как «девяносто с копейками».
Если, к примеру, коробочка конфет весом в 200 гр. стоит 100 руб., а в 400 гр. – 180 руб., мы начинаем сопоставлять затраты и полученный объём. Чтобы запутать покупателя, цены меняются, скажем, на 99.99 и 179.89 руб.
Распродажи и акции – это отдельная история. Посетителю могут предложить наборы товаров «3 по цене 4-х», «4 по цене 3-х» и т. д. В итоге экономия окажется незначительной, при этом покупателю пригодятся не все продукты. Но объём продаж супермаркета значительно увеличится.
Часто на ценниках реальная стоимость товара помечается мелким шрифтом в уголке, а посередине красуется цена без НДС или оптовая.
Подобного рода приманок множество, но обойти их покупателям помогут нехитрые расчёты и здравий смысл.

Be the first to rate this post

  • Currently 0/5 Stars.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Tags: , , , , ,

Ностальгия и маркетинг

by Koshak 8/19/2009 4:04:00 PM
Что на нас влияет, когда возникает необходимость выбрать ту или иную продукцию? Цена подходящая, качество хорошее, сами уже покупали, друзья советовали – к этим мотивам часто добавляется ещё один. Ностальгия. Различные ощущения, в том числе и вкусовые, могут навеять воспоминания. Например, о детстве. А где оно прошло у большинства жителей нашей страны? – правильно, в СССР.
Так и появились на современном рынке «ностальжики»: мороженное под названием «Стаканчик», «48 копеек», «Эскимо», пельмени «Останкинские».  Трёхлитровые банки томатного сока тоже напоминают о былых временах. Однако следует заметить, что перечисленные продукты действительно были хорошими. В эпоху генномодифицированных добавок, консервантов, сплошных «Е» в составе, пальмового масла и сои люди начали скучать о «натуральной» пище.
Чего нельзя сказать о бытовой технике, которая в советское время не соответствовала многим требованиям. Поэтому ретробрендам на этом рынке такой успех не сопутствует. Основной причиной стало нежелание производителей тратиться на рекламе. Они посчитали, что потребителям названия и так знакомы. Только, вот, хорошие ли их воспоминания?..

Be the first to rate this post

  • Currently 0/5 Stars.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Tags: ,

Упаковка – голос товара

by Koshak 8/19/2009 3:57:00 PM
Чем лучше «одет» товар, тем быстрее он окажется в сумке у покупателя. В чём же секрет правильной упаковки?
Самообслуживание в торговых точках стало очень распространённым явлением, потому на продукцию как будто возлагается ответственность за привлечение покупателей.  При помощи упаковки производитель пытается донести как можно больше информации о положительных характеристиках её содержимого.
Узнаваемость бренда также важна, ведь многие из нас полагаются на определённый опыт покупок либо на рекламу.
Наши потребности безграничны. Удобная упаковка – это ещё один способ побаловать себя и сэкономить усилия. Вспомните советское время, когда практически всю развесную продукцию заворачивали в тёмную бумагу. Сейчас тара стала куда удобнее, обеспечивает более длительный срок хранения, содержимое по всей сумке не рассыпается. Герметичность и термостойкость – это основные требования, предъявляемые к современной упаковке. Эксперименты по улучшению свойств и дизайна «одежды» для продуктов не прекращаются и продолжают удивлять потребителей.
Так что именно упаковка даёт продукции возможность заявить о себе.

Be the first to rate this post

  • Currently 0/5 Stars.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Tags: , ,

Кредитование населения – перспектива для банков

by Koshak 5/10/2009 11:59:00 AM

ветеринарная лечебница

Ни для кого не секрет, что потребительское и ипотечное кредитование населения является одним из наиболее перспективных видов деятельности  банка. Именно поэтому даже в условиях экономического кризиса финансовые учреждения не прекращали кредитовать население, дабы не лишиться дохода. Однако, несмотря на все многие банки изменили условия кредитования.
 Но уровень конкуренции и общая тенденция снижения предложений со стороны большинства банков банк "Монетный дом" стал достаточно выделяться. Его условия кредитования населения остались практически неизменными. Служба безопасности банка четко следит за исполнением условий договоров. Благодаря слаженной работе коллектива банка даже в таких сложных условиях наметился рост кредитного портфеля.
Представители банка с уверенностью говорят, что именно благодаря оптимальным программам кредитования физических лиц "Монетный дом" смог укрепить свои позиции на рынке и оказались в довольно выигрышном положении на фоне других финансовых учреждений.

ipf лампы

Be the first to rate this post

  • Currently 0/5 Stars.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Tags: , ,

Страницы: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68
блабла

Powered by BlogEngine.NET 1.2.0.0
Theme by Mads Kristensen


Календарь

<<  September 2010  >>
MoTuWeThFrSaSu
303112345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930123
45678910

View posts in large calendar

 

© Copyright 2010

Войти